Le personal branding dirigeant, un levier stratégique encore sous-exploité
Aujourd’hui, trop peu de chefs d’entreprise exploitent pleinement leur potentiel sur LinkedIn. Pourtant, le personal branding dirigeant est devenu un véritable levier de croissance. En se mettant en avant sur LinkedIn, les dirigeants peuvent non seulement générer de la visibilité, mais aussi construire une image de marque personnelle forte, humaine, engageante – et surtout crédible.
Contrairement à une page entreprise, souvent froide et institutionnelle, le profil LinkedIn du dirigeant inspire confiance. Et dans un monde saturé de contenus marketing, c’est bien cette confiance qui déclenche l’action : prise de contact, demande de devis, ou envie de collaborer.
Pourquoi LinkedIn est (aussi) une plateforme pour les dirigeants
1. Parce que les gens achètent avant tout… à des gens
Le BtoB est souvent perçu comme une affaire d’entreprises. Mais la vérité, c’est que les décisions d’achat sont prises par des humains. Et ces humains veulent connaître qui se cache derrière une offre.
Publier régulièrement sur LinkedIn en tant que dirigeant permet de :
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Montrer les coulisses de l’entreprise
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Donner une vision du projet entrepreneurial
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Mettre en avant les valeurs humaines et les engagements
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Devenir un leader d’opinion sur son secteur
2. Parce que les chefs d’entreprise ont une légitimité naturelle
Contrairement à un salarié ou à un freelance, un dirigeant bénéficie d’une autorité implicite. Il peut s’exprimer sur des sujets stratégiques, parler de management, de croissance, de prise de risque… Ce sont des thèmes qui résonnent auprès de son réseau, souvent composé d’autres décideurs.
C’est précisément cette prise de parole qui permet de créer une communauté de pairs, de tisser des liens forts et d’attirer des prospects hautement qualifiés.
Comment construire un personal branding dirigeant efficace ?
1. Travailler son positionnement personnel
La première étape consiste à définir ce que vous voulez que les gens retiennent de vous.
Posez-vous ces questions :
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Sur quels sujets suis-je légitime ?
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Quelles sont mes valeurs entrepreneuriales ?
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Quelle est ma vision du métier ou de mon secteur ?
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Quel ton me correspond : sérieux, engagé, inspirant, décalé ?
👉 Le positionnement personnel, c’est le fil rouge de votre communication. Il doit transparaître dans chacun de vos posts.
2. Soigner son profil LinkedIn
Le profil LinkedIn est votre vitrine professionnelle. Il doit être clair, engageant et aligné avec votre posture de dirigeant.
Quelques conseils SEO pour optimiser votre profil :
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Utilisez le mot-clé “dirigeant + secteur” dans votre titre
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Mettez une photo professionnelle et une bannière qui parle de votre activité
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Rédigez une section “Infos” inspirante, orientée storytelling
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Pensez à remplir les sections “Expérience”, “Formation” et à demander des recommandations
Un profil soigné est un signal fort de crédibilité.
3. Publier avec régularité (sans devenir un influenceur)
Pas besoin de poster tous les jours. L’essentiel, c’est la cohérence.
Idéalement, publiez 1 à 2 fois par semaine, avec des formats variés :
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Récits personnels (parcours, anecdotes, réussites, doutes)
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Partages d’expérience ou bonnes pratiques dans votre secteur
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Réflexions business sur votre vision, les tendances, les choix stratégiques
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Mises en avant de l’équipe ou des clients
Le tout avec un ton authentique et humain. Vous n’êtes pas là pour vendre un produit, mais pour créer une relation.
Les bénéfices concrets d’un personal branding dirigeant bien construit
1. Une visibilité accrue (et organique)
Un dirigeant actif sur LinkedIn peut toucher des centaines, voire des milliers de personnes par publication. Sans payer de publicité. Grâce à l’algorithme de LinkedIn, vos contenus sont montrés à votre réseau, mais aussi à leur réseau s’ils interagissent.
👉 Vous devenez visible au bon moment, auprès de personnes qui pourraient avoir besoin de vos services.
2. Une image de marque forte
Vos prises de parole vous permettent de positionner votre entreprise à travers votre propre image. C’est particulièrement efficace pour les structures de petite ou moyenne taille, où la frontière entre le dirigeant et la marque est plus floue.
En incarnant votre entreprise, vous :
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Créez de la sympathie
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Gagnez en crédibilité
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Vous différenciez de vos concurrents
3. Des prises de contact facilitées
Combien de fois a-t-on entendu : “Je t’ai vu sur LinkedIn, j’aime ce que tu dis, j’aimerais qu’on échange” ?
Un personal branding bien mené crée des opportunités. Les prospects viennent à vous. Les partenaires aussi. Et parfois même… des futurs collaborateurs.
Ce que font les meilleurs dirigeants sur LinkedIn (et que vous pouvez faire dès demain)
👉 Ils racontent leur quotidien de chef d’entreprise
Pas besoin de faire du storytelling hollywoodien. Parlez simplement des défis que vous vivez, de vos réussites, de vos apprentissages. Ce réalisme crée de la proximité.
👉 Ils osent partager leurs convictions
Un dirigeant visible est un dirigeant qui assume ses prises de position. Que ce soit sur l’écologie, le management, l’innovation ou le territoire… votre point de vue compte.
👉 Ils valorisent leur équipe
Publier des posts pour féliciter un collaborateur, parler d’un projet collectif ou mettre en avant la culture d’entreprise, c’est excellent pour l’image de marque… et pour le recrutement.
👉 Ils interagissent avec leur réseau
Être actif, ce n’est pas seulement publier. C’est aussi commenter, liker, partager les publications d’autres entrepreneurs ou clients. LinkedIn est un réseau, pas une vitrine.
Conclusion : ne pas “se vendre”, mais incarner son entreprise
Apprendre à se vendre sur LinkedIn ne veut pas dire devenir un vendeur de tapis. Cela signifie apprendre à se rendre visible, crédible, humain, en tant que chef d’entreprise.
En 2025, les dirigeants qui gagnent en visibilité sont ceux qui prennent la parole. Ceux qui créent du lien. Ceux qui inspirent.
Et ça commence par un post, une fois par semaine.